凤凰网财经 | 2021 怡亚通引领行业迈向平台生态商业模式

经历了三年重整的怡亚通2021年将重新起航！

怡亚通将以科技驱动、能力驱动和整合驱动来推动平台生态新模式的发展。

一方面商业环境日趋动荡、新技术应用层出不穷、消费者对产品（服务）体验期望越来越高；另一方面产业边界日渐模糊，跨界合作与价值共创成为潮流，企业要想依时代大势生存，推行平台生态战略已成为一种必然的选择。

而一个成功的平台企业并非仅仅提供简单的渠道服务或者中介服务。平台模式的精髓在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制体系，能够有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现他们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”。

未来商业模式的竞争，主要是平台的竞争。中国互联网平台战略的启动，借由对用户利益的分配机制的探索，慢慢找到了开启的钥匙。而中国供应链行业在“怡亚通”的带领下历经二十四年实现了从无到有再到平台生态商业模式的建立。

然而时至今日，资本市场不少人提到怡亚通直言看不懂，他们认为怡亚通做的东西太多，希望怡亚通能够专注在某一个领域，做深做透，这样比较容易看明白。笔者近日走访怡亚通，通过与公司相关高管交流后发现，其实大部分的投资者还只是停留在以传统企业的眼光来审视怡亚通，而此时的怡亚通经过不断的自我变革已经实现了以供应链为载体的平台生态商业模式的落地。

平台生态模式与传统企业运营模式的不同之处在于，它并非是直线性、单向价值链的一个环节，平台企业是价值的整合者、多边群体的连接者，更是生态圈的主导者。基于此多元化也将是平台生态商业模式下的必然。

一、重新定义行业的价值

传统战略理论重要特征就是“零和博弈”，它强调竞争，强调细分市场，强调明确边界。平台生态战略要求利益团体间形成共生、共荣的链接，在游戏规则上，则强调合作、 强调边界之外，强调跨越细分市场，寻求共性最大化。

今天，各个行业的特征变得越来越模糊。企业竞争的焦点会从独立的产品本身转移到包含相关产品的系统，再到连接各个子系统的体系。怡亚通依托20多年的行业积累，以供应链为载体，从资金驱动转向能力驱动，以数字化转型来推动公司平台生态系统的搭建。

在怡亚通的广度综合平台上，广度综合数字化供应链联合各地国企创新产业提供供应链服务，成为产业发展的新动能。怡亚通参股不控股，以轻资产运营的模式，输出商业模式、品牌以及运营管理等优势资源和能力，与当地政府共同搭建当地最大的供应链综合商业平台，以供应链思维来帮助当地企业成为专注核心业务，非核心业务外包的整合型企业，帮助企业迅速做强做大，从而推动地方城市经济发展。据了解平台上最大的综商合作公司仅在2020年销量就超过50亿人民币。

在380新流通平台上，怡亚通走出了“平台服务+品牌运营+新零售”三维一体的新流通模式。该公司为合伙人与品牌方打造共享平台服务模式，构建多维度的“全覆盖、全营销、全服务”能力。

通过“分销+营销”的闭环为不同成长阶段的品牌提供品牌定位，营销策划、分销、零售等全流程环节，实现与品牌的共同成长。2020年怡亚通仅在酒水行业上就实现近100亿的销量，这个数据在全国的酒饮行业是一个非常亮眼的成绩。公司在酒水行业正式开启品牌运营之路，至今打造了钓鱼台珐琅彩、习酒古韵酱香、国台黑金十年等多个单品，一度成为酱酒界黑马，2020年以上三款产品完成7亿元销量。正是这样的成功吸引了众多贵州茅台镇有实力的酒业公司也正在寻求与怡亚通加大合作，成立品牌运营合资公司。大道前行，而未来，怡亚通也针对食品、日化、母婴、家电等流通行业，开启新的品牌发展之路。

外部很多投资者质疑为什么怡亚通会如此密集发布挂牌转让控股子公司的公告，笔者带着疑问与该公司相关高管进行深入的交流，了解怡亚通正在对380新流通平台的不盈利项目以及公司进行兼停并转，以提升公司的运营效率。380发展至今，头部的前四大合伙人公司2020年业绩就近50亿。对380新流通平台进行优化后，怡亚通将在2021年对该平台全面开启数字化转型。建立的“整购网”正以平台模式，品牌运营模式以及新零售模式来开启整合中国新流通，推动中国流通行业数字化、扁平化、共享化，去中心化，从而形成供应链企业特有而持续的竞争力。

从业务方向和业务数据上综合来看，可以说怡亚通的战略是成功的，其成功在于它重新定义行业属性和规则的成功，经销商不再只靠商品差价竞争，完全有可能整合其他行业，增加服务性收入。事实上，任何一个商机的产生，既是行业内各参与企业共同创造价值的整体结果，也是行业被重新定义的结果。总之，平台生态战略的内涵要回归商业逻辑的本质，回到重新发现行业机会，再创价值的本质这个着眼点上。

二、2021怡亚通的新故事

怡亚通创立于1997年，2007年11月在深圳A股上市，是中国首家上市的供应链企业。其业务服务领域涉及快消、IT、通讯、医疗、家电、建材、工业原材料等，世界500强企业中有100多家是其客户。

怡亚通在商业运作模式上经历了行业服务、平台服务和平台生态战略三次大的战略转型和发展阶段，实现了从行业个性化服务向平台型服务转型在向平台生态型服务升级。

经历过三年组织变革与产业升级调整的怡亚通做出的战略布局是：全面升级“供应链综合服务平台”。

作为供应链综合服务商，需要更加注重在商业模式、品牌运营、业务创新等基础能力建设方面为厂商、零售商以及渠道商提供供应链的综合服务，助力整个行业乃至大消费市场的发展。

怡亚通作为供应链综合服务平台，就是要把自身累计的供应链资源，运营，数字化等能力赋能给合作伙伴，双方共同开拓广为广阔的市场，从而实现共赢。

2020年怡亚通完成了对380新流通平台的重整。据了解从2019年末开始，怡亚通正在不断回收投资回报率低及不盈利的项目资金，放弃传统分销，提高资金使用效率；另一方面，公司正在加快推进新加坡REITs 的上市以及定向增发，同时将公司现有的部分资产和股权进行变现，以实现降低负债，开源节流，降本增效。

怡亚通不仅在供应链的平台运营上取得了巨大的成就，同时也通过这个平台孕育孵化了众多的行业优秀公司。该公司孵化的生态链公司已经全面覆盖了计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等行业。其中多家企业已经获得了外部战略投资人的投资。其中怡亚通旗下的卓怡恒通是国内最大的信创计算机（OEM/ODM）供应商之一，2019年卓怡恒通获得了合肥市政府高达2亿元的战略投资，该项目也将于2021年启动IPO。

综上预计怡亚通业务将会在未来三年全面开花，可预期卸下包袱的怡亚通未来三年利润也将会有非常亮眼的表现，同时公司认为现在股价正处于历史的最低位，制定管理层的股权激励方案也将是2021年需要推进的事项。

三、未来的平台之战

平台战略具有颠覆以往商业模式的能力，甚至可以释放出革命性的威力，推翻产业架构，改变社会行为。有一些产业已经被平台战略彻底改变，而那些仍未受到波及的产业领域也早晚会受到平台战略的洗礼。

正如18世纪的欧洲摒弃了传统思维，让新颖的概念涉足科学、文化、政治、哲学等诸多领域，彻底改变了世界的面貌与人类文明的进程，甚至野火燎原，遍及欧洲的每一个角楼，人们才将那个时代的现象称之为“启蒙运动”。

多数人或许已经感受到了这股前所未有的变化，但却未曾意识到此潮流已经全然在改写历史。人类的商业行为在过去极短的一段时间内，已经与数千年来的商业惯性脱钩。

而现在，我们正站在一波浪潮的尖端。每天有无数新诞生或者新转型的企业都开始采用平台概念，彻底改变了过去数千年的商业行为，甚至是文明的演变方式。未来的某一天，当人们回头看，会发现，现在的我们正身处于“迈向平台战略的引爆时代”，而怡亚通正在以引领者的身份带领着中国供应链行业乘风破浪，坚定前行。