将供应链旗帜插遍全中国

共享商业新生态!

致股东

2021.05.07

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彼得•德鲁克曾说:动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是沿用过去的逻辑做事。

因为在技术、经济大变革时代,一个企业即使在现有的技术、产品、业务范围内打败了现有对手,依然可能输给时代的新变化、技术发展的新趋势、客户多样性新需求。面向未来,企业除了提升现有良性业务的竞争力外,更需要适应客户不断变化的新需求、适应技术发展、社会发展新趋势的能力,更需要应对不确定性负面冲击的反脆弱能力,更需要否定自我、战胜自我的持续学习能力。

而怡亚通经过三年“否定自我,战胜自我”的重整重构,即将破茧成蝶,涅槃重生! 


商业环境瞬息万变、新技术应用层出不穷、消费者对产品(服务)体验期望越来越高;产业边界日渐模糊,跨界合作与价值共创成为潮流,企业顺应时代潮流,推行平台生态战略 已成为⼀种必然的选择。而一个成功的平台企业并⾮仅仅提供简单的渠道服务或者中介服务。平台模式的精髓在于打造⼀个完善的、潜能强大的“生态圈”。它拥有独树⼀帜的精密规 范和机制体系,能够有效激励群体多方之间互动,达成平台企业的愿景。纵观全球许多新定义产业架构的企业,我们往往就会发现他们成功的关键主要在于建立起良好的“平台生态圈”。


中国互联网平台战略的启动,借由对用户利益的分配机制的探索,慢慢找到了开启的钥匙。而中国供应链行业在“怡亚通”的带领下历经 24 年实现了从行业个性化服务向平台型服务再向平台生态型服务升级。 


行业市场规模是供应链产业的基本生长环境,是用来判断供应链交易平台价值的首要指标。是否能够横向拓展品类,逐渐变成整合型商品交易平台,也会对平台未来的想象空间有影响。除此之外,对增量市场的开拓能力也可以判断交易平台的成熟度和未来价值。自建品牌是交易平台成长到一定阶段可以向采购方提供定制化商品的能力,而建立品牌难易程度则 取决于市场的信息流通性和对上下游的把控能力。


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重新解读怡亚通





怡亚通的平台生态模式与传统企业运营模式的不同之处在于,它并非是直线性、单向价值链的一个环节。平台企业是价值的整合者、多边群体的连接者,更是生态圈的主导者。怡亚通以供应链为载体的平台生态商业模式,公司聚焦大消费领域,深耕民生产业,将供应链服务融入到每一个细分领域,帮助地方产业转型升级,长足发展。






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重新定义行业的价值






传统战略理论要特征就是“零和博弈”,它强调竞争,强调细分市场,强调明确边界。平 台生态战略要求利益团体间形成共生、共荣的链接,在游戏规则上,则强调合作、强调边界之外,强调跨越细分市场,寻求共性最大化。 


今天,各个行业的特征变得越来越模糊。企业竞争的焦点会从独立的产品本身转移到包 含相关产品的系统,再到连接各个子系统的体系。怡亚通依托 20 多年的行业积累,以供应链为载体,从资金驱动转向能力驱动,以数字化转型来推动公司平台生态系统的搭建。 


深耕大消费领域,布局各类消费品赛道,打造核心消费品产品矩阵。2020 年,怡亚通在大消费领域业绩量突破300亿元,在全国市场名列前茅。日化产品板块业绩量为70亿元,前三甲品牌欧莱雅、宝洁、云南白药。母婴品牌业绩量为65亿元,前三甲产品美素、飞鹤、美赞臣。食品饮料板块业绩额为50亿元,前三甲品牌益海嘉里、蒙牛、伊利。酒饮板块业绩量为45亿元,前三甲品牌茅台、钓鱼台、国台。小家电板块业绩量为80亿元,前三甲品牌飞利浦、美的、苏泊尔。 


品牌运营模式突出重围。除了与知名品牌进行平台分销的合作外,怡亚通同时积极拓展 品牌运营的高附加值业务,通过“分销+营销”的闭环为不同成长阶段的品牌提供品牌定位,营销策划、分销、零售等全流程环节,实现与品牌的共同成长。2020 年怡亚通仅在酒类行业 上就实现近 50 亿元的销量,在全国酒类售市场也是占有一席之地。基于庞大的酒类销售体量 与覆盖全国的分销渠道,怡亚通于 2019 年在开启酒类国代产品运营之路,至今打造了“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”等多个单品,一度成为酱酒界黑马。2020 年以上两款产品完成近7亿元销量。2021 年,怡亚通将在成功打造酒类爆款单品的基础上进行业态衍生,计划与数家在贵州茅台镇有实力、底蕴的酒业公司进行深度合作,成立品牌运营合资公司。同时,怡亚通在食品、日化、母婴、家电等其他流通行业积极进行品牌运营布局,开启新的品牌发展之路。







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重点布局民生行业






随着十三五规划收官,十四五规划将全面展开,“保民生”为十四五规划的核心理念不可被忽略。怡亚通专注深耕有巨大潜力的民生行业,以供应链服务作为基础,整合链接各地民生产业上下游,打通产业链,帮助各地政府将民生产业做大做强。目前怡亚通已在家居建材、医疗、能源、原材料等民生行业进行布局,与多家各民生产业内的龙头企业开展了战略合作,未来可期。


生态链公司布局,初露峥嵘。怡亚通不仅在的公司自身运营上取得了巨大的成就,同时也通过怡亚通自身平台资源的优势孕育孵化了众多的行业优秀公司。怡亚通孵化的生态链公司已经全面覆盖了计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等行业,多家企业已经获得 了外部战略投资人的投资。其中,怡亚通投资的卓怡恒通是国内最大的信创计算机(OEM/ODM) 供应商之一,2019 年卓怡恒通获得了合肥市政府高达 亿元的战略投资,该项目也在2021年启动IPO







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未来的平台之战





平台战略具有颠覆以往商业模式的能力,甚至可以释放出革命性的威力,推翻产业架构,改变社会行为。有些产业已经被平台略彻底改变,而那些仍未受到波及的产业领域也早晚会受到平台战略的洗礼。


正如18世纪的欧洲摒弃了传统思维,让新颖的概念涉足科学、文化、政治、哲学等诸多领域,彻底改变了世界的面貌与人类文明的进程,甚至野火燎原,遍及欧洲的每⼀个角楼,人们才将那个时代的现象称之为“启蒙运动”。


多数人或许已经感受到了这股前所未有的变化,但却未曾意识到此潮流已经全然在改写历史。人类的商业行为在过去极短的⼀段时间内,已经与数千年来的商业惯性脱钩。而现在,我们正站在⼀波浪潮的尖端。每天有无数新诞生或者新转型的企业都开始采⽤平台概念,彻底改变了过去数千年的商业行为,甚至是文明的演变⽅式。未来的某⼀天,当人们回头看,会发现,现在的我们正身处于迈向平台战略的引爆时代,而怡亚通正在以引领者的身份带领着中国供应链行业乘风破浪,坚定前行。


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